營銷的首要規則之一是要很好地了解您的受眾。但是，杭州酒店標識系統設計公司要選擇何種程度的受眾細分取決于您。如果您的組織的潛在客戶轉換率較低，則必須完善定位策略！確定特定的購買者角色：細分并不是市場營銷中的新概念，但由于購買者角色的復雜性，建立購買者角色常常被B2B營銷人員忽略。然而，根據2014年B2B內容營銷聚焦報告，仍有58％的B2B內容營銷人員認為“受眾相關性”是確定內容營銷效果的最重要因素。

了解您的買方的旅程：從買方第一次成為交易完成之時起，通過回顧買方所采取的所有步驟，花些時間了解買方的旅程。在準備購買之前，請考慮一下他們需要什么信息，周期長短，喜歡的溝通渠道等等。創建量身定制的營銷活動和消息傳遞：建立第一步和第二步后，您就可以開始針對每個角色制定有針對性的個性化營銷活動，這將幫助您將潛在客戶轉移到渠道中，并獲得更高的投資回報率。

吸引和培養您的潛在客戶

您已經花費了時間和金錢來產生新的潛在客戶，但是他們還沒有準備好購買，因此陷入了困境。好消息是，杭州酒店標識系統設計公司已經舉手的人比新的領導者更容易convert依。換句話說，您正處于巨大的尚未開發的潛力上，您只需要稍稍加熱一下，直到獲得他們的信任或是時候讓他們向您購買。利用定義買方角色的工作來構建強大的量身定制的培訓流，并提供引人入勝的相關內容，直到它們成熟到可以移交給您的銷售團隊為止。

任何組織都可能陷入的一個陷阱是，杭州酒店標識系統設計公司將注意力集中在下一步將要發生的事情上，而又不花時間去反思最近的成就，特別是在未實現ROI目標的情況下。但是，從錯誤中學習很多東西，并測試新的策略和戰術。借助可用于執行，優化和分析活動的大量營銷工具，杭州酒店標識系統設計公司營銷人員不僅有機會向組織展示他們如何為公司的增長做出貢獻，而且還能夠不斷調整其營銷策略和活動以進行營銷。優化其結果。

1. 設定明確的目標以衡量結果并從中吸取清晰的教訓（例如，新線索的數量，會議的數量，下載的數量等）。

2. 擁有一致且清晰的報告方法，以最有效地利用營銷成果，并將不同的廣告系列結果相互比較。

3. 杭州酒店標識系統設計公司將學習內容應用到正在進行的或將來的活動中以優化結果。不要害怕抓緊某些沒有達到預期效果的策略，并花更多的精力去做那些。

這五個提高B2B潛在客戶轉化率的步驟不是一次性的事情，而是一項持續不斷的策略，可以幫助成功的營銷人員不斷提高投資回報率并為公司的發展做出貢獻。