如果您像三分之二的B2B買家（64％）一樣，則將用戶生成的反饋，同行評論以及第三方出版物和分析師視為可靠的信息來源。這是根據(jù)Demand Gen報告“ 2018內(nèi)容偏好調(diào)查報告”得出的。作為消費(fèi)者和商業(yè)購買者，濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司相信我們認(rèn)為客觀和知識淵博的資源能夠?yàn)槲覀兲峁┛煽康男畔?。畢竟，他們對公司或其產(chǎn)品和服務(wù)沒有既得利益。

作為B2B營銷商，我們可以尋找這些客觀而受人尊敬的聲音來代表我們的品牌。如果濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司不希望這些第三方來幫助您創(chuàng)建內(nèi)容，那么您將錯失良機(jī)。它們不僅可以為您的內(nèi)容增加信譽(yù)，而且還可以幫助您更快更輕松地生成更多內(nèi)容。您可以采用三種途徑：用戶生成的內(nèi)容，倡導(dǎo)和有影響力的營銷。每個提供的機(jī)會和優(yōu)勢略有不同。這三個之間有什么區(qū)別？很高興你問。

用戶生成的內(nèi)容：從B2C獲取頁面

當(dāng)濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司不戴專業(yè)帽時，我們會在Yelp，亞馬遜和我們訪問的每個網(wǎng)站上依賴產(chǎn)品評論，以尋找有關(guān)餐廳，酒店，景點(diǎn)，鞋子以及其他任何我們想要的觀點(diǎn)購買。如今，我們的消費(fèi)者行為正蔓延到我們的商業(yè)生活中也就不足為奇了。G2 Crowd是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，為商業(yè)購買者提供軟件和服務(wù)評估。尋找行銷自動化軟件？獲得125條評論，并查看品牌在Grid?Scoring中的排名。用戶生成的內(nèi)容將在B2B中成為重要角色。如果您不關(guān)注G2 Crowd之類的網(wǎng)站，請當(dāng)心。這可能是一個大錯誤。您需要了解人們對您的品牌的評價，才能將其移至領(lǐng)導(dǎo)者象限。

如果您有滿意的客戶，請讓他們與他人分享他們的經(jīng)驗(yàn)。倡導(dǎo)就是要找到對濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司的產(chǎn)品感到興奮的客戶，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售和營銷團(tuán)隊的成功成員。正式的客戶宣傳計劃可以成為內(nèi)容營銷策略的重要組成部分。如果您還沒有準(zhǔn)備好全面的計劃，請從一個試點(diǎn)計劃開始。在Marketing Insider Group的文章“為什么要倡導(dǎo)客戶倡導(dǎo)是您營銷的核心”中，作者Brian Carroll引用了IDC研究，該研究表明，2017年有67％的B2B公司實(shí)施了客戶倡導(dǎo)計劃，而一年前這一比例為10％之前。

濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司副總裁兼首席分析師Laura Ramos在她的報告中指出：“倡導(dǎo)營銷可以建立持續(xù)一生的B2B客戶關(guān)系。”他說：“在當(dāng)今高度連接的世界中，B2B營銷人員擁有的最強(qiáng)大的工具是其客戶的真實(shí)口碑……”我們可以讓客戶通過社交媒體渠道（例如博客和YouTube），在現(xiàn)場活動或您創(chuàng)建的其他內(nèi)容中傳播信息。而且他們不必局限于談?wù)撃漠a(chǎn)品。他們還可以充當(dāng)思想領(lǐng)袖。

有影響力的營銷人員：難以到達(dá)

那些可能不是客戶，但仍然可以對潛在買家產(chǎn)生重大影響的人呢？有影響力的營銷不再是一種時尚。這是濟(jì)南酒店vi設(shè)計公司的營銷策略的重要組成部分。什么是影響者？這是一個有信譽(yù)并有能力改變他人觀點(diǎn)和行為的人。

除了增加信譽(yù)和影響力之外，影響者還可以將您的內(nèi)容擴(kuò)大到更廣泛的受眾，并為您的內(nèi)容和品牌賦予真實(shí)性。事實(shí)支持這一點(diǎn)。Nielsen Catalina Solutions于2016年進(jìn)行的TapInfluence研究表明，網(wǎng)紅營銷內(nèi)容的投資回報率比傳統(tǒng)數(shù)字營銷高11倍。在“ 2018年內(nèi)容偏好調(diào)查報告”中，有65％的受訪者表示他們更喜歡來自行業(yè)影響者的可信內(nèi)容。